Белые книги или white papers — это краткая инструкция, изложенная на 10-15 страницах. Белая книга — отличный инструмент маркетинга, так как это не реклама, а полезная информация от экспертов. Белая книга, это не продажный, скорее, имиджевый инструмент, который помогает найти реальное решение проблемы, а не обещает золотые горы. Такая книга является идеальным магнитом для привлечения лидов.
На западе это очень распространенный инструмент, в отличие от наших широт. Хоть белая книга и не является рекламой в чистом виде, но это отличный имиджевый инструмент для распространения информации о вас. Выпуская такую книгу не нужно забывать о брендировании. Хоть вы в ней и не продаете, но от какой компании или эксперта эта книга — тоже скрывать не стоит. В книге нужно и можно размещать логотип компании. Оформить колонтитулы в фирменных цветах, и делать яркие подложки под текст, которые тоже будут отвечать цветовой гамме всех ваших ресурсов.
Так как информация должна быть очень серьезной, то есть риск что книга может оказаться кучной, и тяжело читаться. А ваша цель, как минимум, запустить сарафанную реакцию. Вызвать желание делиться вашей книгой и рассказывать про нее коллегам и знакомым. Поэтому white papers должна быть яркая. В книге должны быть яркие графики и рисунки.
Удобное форматирование серьезно облегчит сам процесс чтения. Абзацы должны быть не очень большими используйте заголовки и форматы списков.
Раньше белые книги издавала на дорогой бумаге и распространяли по потенциальным и постоянным клиентам. Сейчас все переходит из оффлайна в онлайн. И белые книги тоже. К тому же электронную книгу легче распространять. Самый лучший способ — создать landing page. О том, как создавать посадочные страницы, можно прочитать по ссылке Эффективная Landing page. 5 советов
Из обязательных элементов на вашей целевой странице должны быть:
- призыв к действию 5 советов для создания call to action
-
заголовок
-
форма регистрации
Страница должна быть максимально простой и объяснять в двух предложениях - зачем пользователю качать вашу книгу. Какие проблемы она ему поможет решить:
-
проанонсируйте вашу книгу на всех ресурсах, которые у вас есть.
-
разошлите анонс книги по всей вашей базе в email-рассылке
-
создайте презентацию
Нужна ли вам белая книга?
-
вы выводите на рынок новый товар?
-
вашем товаром тяжело научиться пользоваться? Есть сложная инструкция?
-
вы продаете эксклюзивный, дорогой товар?
Если хоть на один из вопросов вы ответили да, то да — вам нужна белая книга.
Если вы продаете что-то новое, вам нужно донести информацию о вашем товаре. Если вы раскрученный бренд, и можете снять ролик и выложить его в соц. сетях и его увидят миллионы, то можно на этом и закончить. А если ваша ценовая аудитория ограничена. Допустим, вы изобрели и продаете эксклюзивный товар для сельского хозяйства, белая книга вам поможет распространить информацию о новом продукте.
Если вы продаете сложный товар, требующий специального обучения — тут тоже на помощь придет белая книга. Речь не идет о ноутбуке или телефоне. А о сложном обдувании, например — рентген-аппараты. И вам нужно ознакомить потенциальных покупателей с особенностями работы вашего оборудования. Инструкция тут не поможет. А вот белая книга может рассказать и показать ваше оборудование во всей красе.
В случае с дорогим товаром, белая книга тоже прекрасный способ убедить клиентов вложить деньги в ваш товар.
Но не забывайте, что это не буклет, и не реклама. Вы не должны расхваливать ваш товар или продукт, а четко и ясно объяснить-как с ним работать.
Сейчас мало просто создать продукт. Для вывода его на рынок, о нем должны узнать покупатели. Вот Для этого пишут белые книги.
