Успех американских президентов — заслуга их штаба, который превращает предвыборную кампанию в искусство маркетинга и рекламы. Штаб Хилари Клинтон не пасет задних в предвыборной гонке-2016 и ведет безукоризненную онлайн-войну за голоса избирателей. Сегодня я покажу вам, чему стоит поучиться на landing page у Хилари Клинтон.
Метод, которым пользуются для успешного онлайн-продвижения кандидатов с помощью landing page — split-тестирование. Технология проста — существующий лендинг принимают за вариант А и дополняют его конкретными изменениями, превращая в вариант В. Более эффективный вариант landing page и берут в работу.
Такие тестирования успешно применяют для повышения количества подписок на email-рассылки, увеличения кликов на CTA и конверсии с целевой страницы.
Дважды президент США Барак Обама также использовал split-тестирование, с помощью которого повышал число подписок на рассылку на 40,6%, а именно на 2 млн. 800 тыс. человек. Как ему это удалось, читайте в статье «Email-маркетинг по-президентски: секреты электронных рассылок Барака Обамы».
Согласитесь, такие результаты впечатляют и подталкивают к сплит-тестингу штабы следующих кандидатов на пост главы США. Предлагают вам посмотреть, как применила split-тестирование для онлайн-продвижения команда Хилари Клинтон.
1. Цвета pop-up окон
Всплывающие окна многие используют, многие их игнорируют считая навязчивыми, но чего у них не отнять, так это эффективности. С помощью поп-апов можно с легкостью увеличить число контактов в базе подписчиков без дополнительных затрат.
Команда Хилари протестировала цвет фона, который будет отображен при появлении pop-up окна. Выбор пал на синий вариант, как менее агрессивный для призыва подписаться на рассылку. Однако от красного для CTA команда не отказалась, просто доверила этому цвету другую миссию.
Читайте также: Копилка советов. Как цвет влияет на конверсию сайта?
2. Цвет кнопки СТА
Если вы считаете, что цвет кнопки призыва к действию не важен, вы глубоко ошибаетесь. Цвета воздействуют на человека на психологическом уровне и подсознательно формируют отношение к контенту.
Именно поэтому команда Хилари тестированием выбрала для CTA с коммерческим уклоном красный цвет, как более агрессивный и подталкивающий на решительные действия. Кнопки присоединения к волонтерству и подписки на рассылку сделаны в более спокойном синем цвете — и все это было сделано после успешных split-тестирований.
3. Варианты заголовков
Конечно, кроме цветов, максимальное влияние на восприятие человека оказывают заголовки. Поэтому их тестировать просто необходимо, ведь от правильной формы обращения зависит результативность и конверсии с целевой страницы.
На главной странице сайта Хилари обращение к людям обезличено и идет от третьего лица. Еще один кандидат на пост следующего президента США Бен Карсон также А/Б тестированием выбирал личную форму обращения к избирателям в заголовке или безличную.
4. Изображение или видео
Бытует мнение, что с помощью видео на главной странице можно добиться более высоких конверсий. Правда это или нет, можно определить в каждом отдельно взятом случае и только с помощью тестирования.
Хилари Клинтон выбрала изображения для своей главной страницы, и ее конкурент на пост президента Марк Рубио после тестирования также отдал предпочтение изображению.
Читайте также: 5 особенностей создания идеального «главного изображения» для landing page
Реализация такого метода в онлайн-продвижении не так сложна, как может показаться на первый взгляд. Я поделюсь с вами основными правилами успешного split-тестирования.
- Перед началом работы определитесь со всеми параметрами, по которым вы будете анализировать тестирование. Не торопитесь с итогами, так как все зависит от вашего среднего трафика и личных показателей конверсии. Поставьте себе планку для необходимого варианта в тысячу просмотров и более 100 успешных конверсий.
- Четко сформулируйте цель проведения теста. Это поможет избежать разочарования или непонимания что делать дальше с полученными неожиданными результатами. Например, определите, что цвет кнопки призыва к регистрации вы меняете с зеленого на красный, чтобы сделать ее более заметной и увеличить тем самым число конверсий.
- Не смешивайте при анализе трафик с ПК и трафик с мобильных устройств. Ваши результаты получатся обобщенными и не дадут четкого представления о результатах тестирования.
- Не тестируйте сразу несколько параметров — выберите либо заголовок, либо фоновое изображение, либо цвета кнопок CTA. Возможно, лишь изменение фонового изображения поможет вам добиться увеличения регистраций и конверсий, и следующих изменений в сайт вносить уже не будет необходимости.
Помните, вы не узнаете свой рецепт успеха, пока не попробуете добиться желаемых результатов и найти лучшее решение для своего продвижения.
