Многие маркетологи и собственники бизнеса задают вопрос, как не тратить лишнее время и средства на контекстную рекламу. К сожалению, на начальном этапе довольно сложно определить эффективность этого инструмента интернет-маркетинга. Предлагаем несколько советов, которые помогут заранее определить, на что необходимо обратить внимание при использовании Google AdWords для продвижения и продаж.
1. Специализация бизнеса имеет значение.
Компании широкого профиля, предоставляющие весь спектр услуг, могут составить вам конкуренцию в поисковой выдаче. Их много, и чтобы выйти на уровень крупных игроков, придется потратить весомый бюджет и время. Также немаловажным фактором является сфера вашего бизнеса.
Если ваша компания специализируется на определенной группе услуг, например, консультирует и предоставляет услуги в сфере земельного законодательства или международной логистики, вы сможете составить конкуренцию в поисковой выдаче, по крайней мере, в своем регионе.
2. Уникальность продукта или услуги.
Вам необходимо иметь, по крайней мере, одну уникальную услугу, предложение и атрибут, который сложно скопировать конкурентам. Такой «способ выделиться» на странице результатов поиска отстранит вас от конкурентов и привлечет внимание. Например, бесплатная консультация/доставка или 24-часовая техподдержка/прием заказов.
3. Авторитет и доверие.
Ваше присутствие в Интернете должно базироваться на доверии пользователей и авторитете компании. Если ваша компания работает на рынке и заботится о качестве своих продуктов и услуг, авторитет у клиентов уже заслужен и получен.
Читайте также по теме: СЕО или контекстная реклама?
Однако зачастую мы ищем продукты или услуги в поисковых системах, выбирая компании, с которыми ранее не работали. При первом контакте мы сомневаемся, действительно ли выбранная в поисковой выдаче компания не подведет. Таким образом, сайт в процессе выбора и принятия решения играет не последнюю роль.
Убедитесь, что контент вашего сайта вызывает у посетителей доверие. Информация подчеркивает преимущества, а потенциальные клиенты могут с легкостью найти ответы на свои вопросы, находясь на вашем сайте. Это поможет им принять правильное решение в пользу контакта с вами, а деньги, вложенные в контекстную рекламу, будут оправданы.
