Стремительное развитие интернет-технологий способствовало появлению новых инструментов продвижения товаров и услуг. В отличие от рекламы в прессе, на телевидении и т.д., инструменты интернет-маркетинга имеют ряд преимуществ. Однако выбор и дальнейшее использование того или иного метода продвижения зависит от специфики компании, сферы деятельности и многих других факторов. Как не ошибиться с выбором? Рассмотрим в статье.
Почему традиционные методы рекламы, которые пользовались популярностью на протяжении многих лет, сегодня теряют актуальность? Ответ прост — высокая стоимость, ограниченная аудитория и недолговечность контакта.
Поэтому наиболее эффективными на сегодня являются инструменты интернет-маркетинга, с помощью которых можно охватить аудиторию всей страны (или, наоборот, один регион), сегментировать клиентов на группы, получить обратную связь, изучить поведение целевой аудитории и многое другое.
Моментальный результат
Контекстную рекламу используют многие. Рекламные объявления показываются пользователю по запросу в поисковых системах. Запускаются они в течение 24 часов, на старте требуют минимального бюджета, а вот к покупке побуждают сразу.
Однако при длительном использовании, контекст требует увеличения бюджета и консультаций специалистов. Это позволяет распределить бюджет правильно, не потратить деньги зря и получить результат в качестве целевой аудитории, готовой к покупке.
Недостатки инструмента:
- не демонстрирует всех преимуществ товара;
- высокая цена за клик в «жарких» конкурентных тематиках;
- отсутствие возможности «крутить» баннер в поисковой выдаче;
- отсутствие возможности добавлять дизайн.
Стабильный рост в поисковой выдаче
SEO-продвижение нельзя назвать инструментом интернет-рекламы, так как оно не предполагает рекламной кампании. Это комплекс подходов и способов, благодаря которым можно повысить позиции сайта в поисковой выдаче.
SEO не требует больших вложений бюджета. Используя этот инструмент, вы получите много дешевого ролевантного трафика, который будет поступать постоянно.
Однако следует помнить, что SEO продвижение и контекстная реклама — это только инструменты, которые помогают найти клиентов. Если ваш сайт медленно загружается, а навигация непонятна пользователю, запутана и препятствует покупке, выделять бюджет на SEO нет смысла.
Обгоняя клиента в сети
Ремаркетниг — это технология, благодаря которой пользователь, зашедший на сайт, но не совершивший действие или покупку, заметил объявление, находясь на других сайтах, и вернулся к просмотру или покупке. Самые широкие возможности ремаркетинга предоставляет Google AdWords.
Преимущества:
- хорошая конверсия;
- можно использовать в Google, Yandex и социальных сетях;
- привлечение к первичным и повторным покупкам.
Недостатки:
- показ только тем, кто посетил сайт;
- вероятность вызвать раздражение у клиентов, которые уже совершили покупку.
Провокационный метод
Тизерная реклама — это размещение рекламных объявлений на основе необычных ассоциаций с продуктом, включая выгодное предложение или почти бесплатный способ решения какой-то проблемы потребителя без упоминания товара или услуги.
Чаще всего к такой рекламе прибегают «серые» продукты или услуги (бады, товары из Китая, онлайн-игры). Реклама имеет большой охват и кликабельность, так как ее размещает большое количество сайтов-участников. Но! Тизерная реклама формирует плохое отношение со стороны пользователей и не подходит для большинства товаров или услуг.
Продукт в действии
Видеореклама еще несколько лет назад занимала последние позиции среди других инструментов интернет-рекламы. Сегодня она очень стремительно набирает обороты!.
Преимущества:
- продукт в действии привлекает внимание, повышает кликабельность и наглядно демонстрирует все свои преимущества;
- возможность настройки таргетинга;
- возможность создать «вирусный эффект».
Недостатки:
- высокая стоимость разработки видео;
- вероятность создать некачественный материал.
Это далеко не весь перечень инструментов интернет-маркетинга. Я продолжу эту тему в своей следующей статье, которая выйдет 12.02.2016. Во второй части я расскажу о баннерной рекламе, email-маркетинге, работе с «лидерами мнений», «партизанском» маркетинге и SMM-продвижении.
