Увеличение продаж компании — основная задача для всех сотрудников, поэтому необходимо постоянно искать новые пути привлечения клиентов. Я предлагаю вам протестировать 10 способов, которые помогут увеличить продажи вашей компании.
1. Один продукт на главной странице
Если в вашем каталоге много товаров, попробуйте сфокусироваться на одной группе или одном товаре, и разместите продающее предложение на главной странице сайта. Угодить широким спектром предложений всем трудно, поэтому попробуйте делать акцент на определенной аудитории, которая нуждается именно в этом товаре.
Отказываться от других товаров не обязательно. Их вы можете предлагать в разделах, а в будущем, если этот прием сработает на вашу аудиторию, то заменить предлагаемый товар на другой.
2. Изменить место формы подписки
Не забывайте, что проявить свою лояльность и готовность к покупкам ваших товаров люди могут через подписку. Если у вас еще нет формы подписки, то сделать ее и интегрировать на свой сайт вы сможете с помощью системы SendExpert.
В случае, если вы уже собираете свою базу подписчиков с помощью формы, то стоит изменить ее местоположение на сайте. Попробуйте разместить ее в верхнем левом углу экрана — эта область первая, на которую пользователь обращает внимание, зайдя на сайт.
3. Использование «всплывающих окон»
Попробовать собирать данные лидов можно с помощью всплывающих окон. Однако проработать условия их показов пользователям нужно тщательно, чтобы не вызывать раздражения от навязчивости окон.
Мы уже рассказывали о 5 примеров pop-up окон, которые работают — в этой статье вы найдете успешный опыт международных компаний, применивших для увеличения продаж pop-up окна.
4. Продающие заголовки
Первое, на что обращает внимание пользователь и что подталкивает его к дальнейшему ознакомлению с вашим предложением — это заголовок. Задача заголовка — привлечь, увлечь, не отпустить и мотивировать прочитать ваше коммерческое предложение до конца.
Найти свой продающий заголовок поможет только тестирование с учетом особенностей вашего бизнеса и продукции, ведь где-то можно использовать креатив и юмор, а в некоторых случаях от рискованных экспериментов лучше воздержаться.
5. Повышение доверия пользователей
Показать потенциальным клиентам свою надежность и профессионализм вы можете с помощью отзывов о вашей работе и товарах. Собрать отзывы друзей и разместить их — самый простой путь, но полезнее и честнее будет попросить оставить отзывы ваших реальных клиентов.
Сделайте рассылку по пользователям, совершившим у вас покупку, и спросите об их впечатлении — довольны ли они сервисом, качеством товара, сроками доставки. Даже негативные отзывы будут вам полезны, ведь они помогут определить погрешности в вашей работе и дадут возможность устранить их, сделав вашу компанию еще лучше.
6. Обращение к пользователям
В продающих текстах на вашем сайте или лендинге не забывайте об особенностях обращения к клиентам. Не пишите свое предложение от первого лица, старайтесь обращаться к клиенту — такой прием показывает вашу максимальную клиентоориентированность.
7. Ограничение возможности покупок на главной странице
Пусть вас не смущает это предложение, оно не заберет у вас возможность заработать больше. Дело в том, что люди перед совершением покупки, изучают всю возможную информацию о товаре, сравнивают предложения и ищут лучшее. Возможность приобрести товар должна быть предложена на страничке товара, а главная страница пусть станет вашим привлекательным фасадом, который будет вести пользователя в разделы.
8. Тестирование изображений
О подкреплении продающих текстов на вашем сайте качественными изображениями говорить не нужно, это очевидно. Люди — визуалы, и формируют свое впечатление, просматривая изображения. А вот с содержанием изображений можно «поиграть».
В зависимости от типа ваших товаров пользователям могу быть интересны профессиональные студийные фото или же качественные, но сделанные уже обладателями товаров в момент их использования.
Читайте также: Копилка советов. Визуальное восприятие: семь принципов гештальтпсихологии в веб-дизайне
9. Изменение юзабилити сайта
Стили лендингов и сайтов должны меняться в зависимости от тенденций рынка, поэтому не забывайте про дизайнерские обновления. Старайтесь делить структуру страниц на блоки, выравнивать тексты по левому краю, выделять ключевые для пользователя моменты не только курсивом и жирным шрифтом, но и маркированными списками.
10. Работайте с клиентской базой
Сделать повторную продажу легче, чем заработать доверие нового клиента. Поддерживайте лояльность и напоминайте о себе вашей клиентской базе с помощью email-маркетинга. Делитесь интересными новостями отрасли, новинками вашего ассортимента, выгодными акционными предложениями на товары, интересующие клиента.
Чтобы ваши послания были максимально эффективными, нужно, чтобы они попадали нужной аудитории. Для этого используйте сегментацию вашей базы подписчиков — в системе SendExpert сделать это можно за считанные минуты.
