Многие знают, что у людей формируется «рекламная глухота» — в огромном море коммерческих призывов и предложений они перестают обращать на рекламу любое внимание. Поэтому перспектива безрезультатно спустить весь рекламный бюджет становится все более реальной. Я советую вам не распыляться на все возможные рекламные инструменты, а вложить деньги в то, что приведет к вам реальных клиентов.
Формируя рекламные бюджеты, каждый предприниматель хочет получить от продвижения максимальный эффект. Инструментов для привлечения клиентов существует множество, но все ли они будут эффективными для вас? Давайте разберемся, на какую рекламу денег жалеть не стоит.
Контекстная реклама
Эффективность этого вида рекламы заключается в релевантности вашего рекламного объявления запросу пользователя. Все очень просто — рекламу видит тот, кто ищет в поисковике информацию о продукте из вашего сегмента бизнеса. Преимуществом контекста является то, что при поисковой выдаче объявление выделяется только небольшой плашкой «реклама», что не вызывает у пользователя раздражения от навязывания. Настроить его вы можете с помощью Google Adwords и Яндекс.Директ.
Стоимость этого рекламного инструмента зависит от специфики сегмента вашего бизнеса, активности в продвижении ваших конкурентов посредством контекста. Функционал и Google Adwords, и Яндекс.Директ позволят вам просчитать прогноз стоимости вашей рекламной кампании во время ее настройки.
Преимущества контекстной рекламы:
Контроль за рекламными расходами. Вы самостоятельно настраиваете цену за клики, аудиторию и поисковые фразы и корректируете рекламную кампанию в зависимости от ее результативности.
Идеальный охват аудитории. Вы можете подобрать необходимый регион, выделить свою целевую аудиторию по демографическим признакам и поведенческим факторам.
Быстрая результативность рекламного объявления. Грамотно настроив аудиторию, вы сможете за короткое время привлечь посетителей на сайт или прорекламировать ваше специальное коммерческое предложение.
Социальные сети
Социальные сети могут быть отличным инструментом продвижения, но только при условии, что вы грамотно настроите таргетинг. Но помните, что в социальные сети пользователи идут не за коммерческими предложениями, а за общением и развлекательным контентом. По этой причине ваше объявление с высокой долей вероятности будет замечено, но не выполнит свою цель, так как будет выбиваться из контекста актуальности для пользователя.
Цена такого продвижения меньше, чем у контекста, но также зависит от ваших индивидуальных настроек. Тема, демографические показатели аудитории, интересы и длительность показов — все это напрямую влияет на итоговую сумму за рекламу.
Кстати, как настроить таргетинг «Вконтакте» можете узнать из статьи нашего блога.
Преимущества продвижения в социальных сетях:
Возможность настройки максимально подходящей аудитории. Вы можете до мельчайших подробностей прописать портрет вашего потенциального клиента, который увидит вашу рекламу.
Максимальный охват при минимальных затратах. Специфика настройки платной рекламы в соцсетях поможет избежать бессмысленных трат на показ рекламы тем, кто в ней не заинтересован.
YouTube
Самый популярный мировой видохостинг охватывает ежемесячно более миллиарда людей, поэтому такая площадка — прекрасный выбор для рекламного продвижения. Видеоконтекст пользователь увидит не только на самом ресурсе, но и на других сайтах, где встроено видео с YouTube. Настроить видеоконтекст вы можете с помощью уже известного вам Google Adwords.
По поводу стоимости — она рассчитывается опять-таки в зависимости от настроек аудитории, географии показов и охвата.
Преимущества видеорекламы YouTube:
Таргетинг на необходимые сегменты целевой аудитории. Вы настраиваете показ своей рекламы вашим целевым потребителям в зависимости от возраста, пола, местоположения и интересов. За счет этого вы также настраиваете эффективный ретаргетинг.
Показ рекламы пользователям мобильных устройств. Уже два года назад количество просмотров видео на десктопных и мобильных устройствах было равным, сейчас же все больше пользователей смотрят видео на смартфонах. YouTube покажет вашу рекламу «мобильным» зрителям в любое время и в любой точке.
Оплата за показы. Вы экономите свой бюджет на рекламу, оплачивая ресурсу только за просмотры.
Баннерная реклама
Несмотря на то, что многие пользуются блокиратором баннерной рекламы и из-за ее обилия не обращают на нее внимание, этот рекламные инструмент приносит свои плоды.
Цена на баннер зависит от многих факторов — его расположения на странице, размера, статичности или динамичности изображения, а также сквозного или страничного размещения.
Преимущества баннерной рекламы:
Информирование пользователей о вас и вашем продукте. Вероятнее всего клик по баннеру вы не получите, но информацию до вашей целевой аудитории донесете.
Повышение узнаваемости бренда. Эта инвестиция необходима, чтобы аудитория обращала внимание на ваши коммерческие предложения как надежной и стабильной компании.
Увеличение трафика. В зависимости от выбранной площадки и стилистики баннерной рекламы вы можете с помощью этого инструмента увеличить посещаемость вашего сайта.
Читайте также: Интернет-реклама: виды, преимущества, недостатки. Часть 1
Мобильные приложения
Как я уже говорила, все больше потенциальных потребителей «перемещается» в смартфоны. А главное содержимое смартфона — это приложения, которые также стоит использовать для рекламирования своего продукта. Однако этот инструмент скорее специфический, так как ориентирован на решение достаточно узких рекламных задач.
Посредством приложений вы успешно можете рекламировать другие мобильные приложения, сайты и конкретные продукты. Чтобы настроить такую рекламу, обратитесь снова-таки к Google Adwords или воспользуйтесь услугами бирж мобильной рекламы: Tapjoy, Admoda, Yahoo App Marketing, inMobi.
Главной моей задачей, как директора по развитию компании информационных и PR-технологий «ЮДЖЕС ГРУПП®», и задачей всей нашей команды является поиск грамотных рекламных инструментов необходимых для развития компании ЮДЖЕС ГРУПП. Для продвижения мы используем всевозможные инструменты рекламы как платные, так и бесплатные. Что-то срабатывает лучше, что-то хуже, но я не могу сказать, что какой-то из инструментов был бесполезен.
К примеру, для сбора базы и раскрутки лендинга у нас хорошо сработала контекстная реклама, а вот для узнаваемости бренда идеально подошел партнерский маркетинг (то есть, ПР-поддержка тематических мероприятий и участие в них). СММ-продвижение в случае с ЮДЖЕС ГРУПП дало неплохую отдачу в плане продвижения вебинаров. В общем, работоспособность каждого из этих рекламных инструментов зависит от тех целей, которые Вы перед собой ставите.
Но есть 2 универсальных инструмента, которые срабатывают в 100% случаев не зависимо от тех целей, которые Вы ставите. Это контент и email-маркетинг. При чем, не сами по себе — важна синергия этих инструментов. Именно о такой синергии расскажут на бесплатном вебинаре 19 мая мои коллеги Светлана Ефимец и Елена Степаненко. У них очень интересные доклады, много практических рекомендаций и, конечно же, приячтных бонусов для всех слушателей вебинара. так что не пропустите!
Создавайте свой комплекс для продвижения бизнеса и ищите свой путь успешного интернет-маркетинга. А мы со своей сторны поможем вам в этом!
