Любой клиент, заказывая любую услугу, с вашей помощью собирается решить проблемы с прибылью или просто увеличить ее. Поэтому, на встрече с потенциальным клиентом ваши тезисы должны заканчиваться фразой «так, чтобы вы…»
Старайтесь, чтобы ваш тезис был финальным, в цепи названных вами ранее факторов, среди которых, конечно, присутствовал и ваш продукт или услуга, так чтобы вы:
- продавали больше
- продавали чаще
- продавали дороже
- освоили новые рынки
- расширили свою линейку
- снизили издержки
- чтобы вы сократили время вывода на рынок
- чтобы вы увеличили сумму покупки
- чтобы вы повысили цены
- чтобы вы продавали франшизы
Если вам кажется, что ваш бизнес не связан напрямую с увеличением прибыльности бизнеса клиента — вы ошибаетесь! Любая услуга должна быть направлена на увеличение дохода.
