1. Самая большая матрешка — ваша репутация
Это ваша компания. Ваша работа. Ваша история. Но нельзя на этом останавливаться.
Если вы считаете, что ваша работа должна говорить за вас, то в последствии у вас могут возникнуть проблемы с оплатой счетов. Так как вашим новым клиентам будет очень сложно вас найти, что бы заплатить за вашу работу.
2. Вторая матрешка — распространение информации
Вам нужно распространить ваш опыт, ваши идеи, информацию о себе. Используйте все возможные каналы интернет маркетинга. Ваша работа говорит за вас? А у вас есть оказательства, отзывы? распространите их в интернете. Ведите сообщества, группы в социальных сетях. Пишите свой блог. Оптимизируйте сайт под поисковые запросы. Дайте возможность потенциальным клиентам найти вас.
3. Третья матрешка — капитализация ресурсов
Вы развиваете ресурсы — это приносит вам клиентов — клиенты приносят вам прибыль.
Грубо говоря, вкладывая время, и возможно, деньги, в развитие таких ресурсов как страницы в социальных сетях, блоги — вы подкармливаете большую рыбу, а потом подсекаете ее. Пишите интересные статьи, давайте клиентам информацию совершенно бесплатно, и они не будут искать другого подрядчика.
4. Четвертая матрешка — эффект маховика
Если вы не пожалели вашего времени и ваших знаний — ваша машина запущена. Теперь она действует, как эффект маховика, и остановить ее очень сложно. Только если вы сами остановитесь. Тогда придется начинать все сначала. Да, нужно много времени, чтобы заставить маховик работать, но теперь, по инерции, он будет вращаться самостоятельно
На этом этапе вы уже получаете дивиденды — больше людей, которые знают вас, как специалиста, больше партнеров, больше приглашений на выступления, больше просьб про написания статей, больше предложений сделать качественную работу по высоким расценкам.
Вот теперь вас знают, и доверяют. Вы подняли уровень доверия к вам с нескольких десятых до 100% . Ведь не могут столько людей ошибаться.
Вот такие несложные шаги, чтобы добраться до самой миленькой матрешечки. Но, если мы не будем открывать наши матрешки, которые побольше, то можем остаться без самого главного бонуса)
Вы хотите повысить уровень продаж случайным посетителям? Или вы хотите, что бы как можно больше людей знали о вас или о вашей компании. Воспринимали вас, как эксперта в определенной области. Обращались именно к вам, потому что именно вы можете решить их проблему лучше всех. Если вы предпочитаете второй вариант случайным заработкам — то вам необходим вовлекающий маркетинг.
