Лидогенерация — один из самых модных терминов интернет-маркетинга в последнее время. По сути, лид — это контакт. И не просто контакт, а контакт вашего потенциального покупателя. В этой статье мы рассмотрим методы, с помощью которых можно собрать качественную базу контактов.
Лид — это человек, заинтересовавшийся тем или иным товаром, который в перспективе может стать потенциальным покупателем или клиентом.
Лидогенерация — от простого к сложному
Первым шагом к приобретению покупки являются: оформленная заявка на покупку товара или услуги, заказанный обратный звонок, сделанный запрос на проведение бесплатной консультации, установленное приложение и т.д.
На качество лидов влияет источник их получения, а также удачный выбор целевой аудитории.
Есть много различных способов получения лидов (посредством Интернета и не только).
Одним из самых распространенных способов лидогенерации в Интернете является использование рекламы, содержащей ссылку на определенную (целевую) страницу или сайт, где размещен продающий текст. Такой текст содержит информацию о товаре или услуге, а также мотивирует на совершение покупки.
Вебинары
Еще одним из эффективных методов является приглашение на участие в вебинаре. По окончанию данного мероприятия участникам поступает предложение приобрести определенный товар или услугу. Вебинары могут проводиться однократно, либо на постоянной основе. На них время от времени подается информация о каких-либо распродажах, а непосредственные продажи происходят по окончанию онлайн мероприятия. Помимо этого, вебинары используются для сбора контактов участников, чаще всего это адреса электронной почты, на которые после производятся рассылки, содержащие информационные или продающие тексты.
Email-рассылка
Данный метод является также одним из самых эффективных и доступных маркетинговых инструментов. С его помощью можно увеличить уровни продаж, а также количество потенциальных клиентов. Для осуществления рассылки лучше всего воспользоваться специализированными сервисами.
Социальные сети
С помощью страниц в социальных сетях также можно получить лиды. Контактные данные потенциальных клиентов, находящиеся на страницах пользователей, дают возможность их использования для маркетинговых целей. К примеру, на Facebook есть приложение, благодаря которому упрощается получение контактов пользователей.
Блоги
Ведение блогов дает возможность заполучить так называемые «холодные» лиды. При этом зачастую применяется комплексный подход — сбор контактов, почтовая рассылка и т.д.
Электронные книги
Сбор контактов осуществляется посредством обмена на электронные книги, курсы и др. Подписчикам предлагается обменять контакт на получение доступа к разнообразным интересующим его материалам.
