Кто ваши лучшие покупатели.
Ответьте на эти 7 вопросов. Это очень важно. Так как вы должны составить для себя портрет вашего идеального клиента, и обращаться именно к нему. Иначе ваши общие предложения просто уйдут в никуда.
- Вспомните ваших лучших покупателей и клиентов. Почему для вас они лучшие?
- Какие у них должности. В каких сферах они работают
- Какие у них были проблемы. Какие решения они ищут
- Что они делали до того, как обратится к вам, чтобы решить свою проблему
- Почему им это не помогло
- Что им не нравится в вашей категории продуктов или услуг
- Что вы им предложили, что бы клиент согласился сотрудничать с вами.
Запишите ответы на эти вопросы, и используйте для разработки стратегии поиска новых клиентов. Теперь вы точно знаете, какой клиент вам нужен, и что делать, чтобы из разряда потенциального он стал вашим реальным клиентом.
