Подписчиков необходимо радовать не только интересным и качественным контентом, но и не забывать дарить подарки. А дарить подарки лучше всего посредством конкурсов, но проводить их нужно правильно. Я дам вам пошаговую инструкцию по организации конкурса в социальных сетях.
Шаг 1. Определение цели
Прежде чем начинать организовывать конкурс, вы должны четко сформулировать цель, которую вы преследуете. Это может быть увеличение числа подписчиков, продвижение бренда, реклама нового продукта или увеличение посещаемости сайта. Исходя из поставленных целей подберите платформу для реализации, призовой фонд, продумайте механику конкурса.
Шаг 2. Каким способом достичь цель
Опираясь на выбранную цель, выбирайте площадку для проведения конкурса. Если вы хотите увеличить число подписчиков на Facebook-странице, а более продвинута ваша группа Вконтакте, то идеальным решением будет проведение конкурса именно в группе с большей численностью. Условием конкурса можно прописать подписку на вашу страницу в Facebook.
Шаг 3. Правила конкурса
Это, пожалуй, главный момент. Во избежание различных неприятных ситуаций вам, как организатору, необходимо прописать полностью правила проведения конкурса. В письменном виде должны быть оформлены все подробности — длительность конкурса, кто его организатор, призовой фонд, механика конкурса (за что будет даваться приз), метод определения победителя.
Такой документ должен быть опубликован и находиться в открытом доступе. Можете выложить на страницу, где проводится конкурс pdf-документ с правилами. Или создайте отдельный лэндинг, посвященный конкурсу и разместите на нем всю информацию.
Читайте также: Как сделать landing page продающим: 10 шагов грамотного проектирования
Шаг 4. Выбор типа конкурса
На этом этапе вам нужно определить, какой формат будет у будущего конкурса — фото- или видеоконкурс, голосование, создание эссе или викторины. Это самые основные и популярные на сегодняшний день конкурсы.
Главное — создать в конкурсе азарт и вызвать желание не только выиграть, но и поучаствовать в интересном соревновании.
Шаг 5. Призовой фонд
Не предлагайте людям бороться за мелочь, подарок должен быть нужным предметом или услугой. Лучшим решением может быть продукция вашей компании или основная услуга, которую вы продаете. Также подойдет брендированная продукция компании, книги с автографами авторов, щедрые скидки на дорогостоящие товары или услуги. Что обязательно необходимо исключить, так это продукцию ваших конкурентов.
Шаг 6. Пропишите механику конкурса
Условия розыгрыша должны быть предельно простыми, ведь конкурс — это развлечение, а не задача. Он должен быть нескучным, не длительным, не требующим дополнительных временных затрат от игрока.
Чтобы определить хорош ваш конкурс или нет, пропишите все правила участия и ответьте себе на вопрос «хочется ли мне поучаствовать?». Если интересно вам, то будет интересно и вашим подписчикам.
Шаг 7. Пригласите подписчиков с помощью email
Кроме классического расшаривания конкурса в соцсети, пригласите подписчиков вашего сайта или блога поучаствовать в конкурсе. Сделайте шаблон с одним прямым призывом-кнопкой, которая сразу приведет получателя к конкурсному посту. Такую рассылку вы можете сформировать и отследить всю отчетность в системе SendExpert.
Шаг 8. Хэштеги
Создайте для продвижения уникальный хэштег, по которому вы можете отслеживать и популяризировать свой конкурс в пользовательских постах. В хэштег можно зашифровать слоган конкурса или вашей компании, а также имя бренда. Не забывайте и об общих хэшегах, например #конкурс, #розыгрыш.
Читайте также: Хэштеги в Facebook: 4 способа использования в маркетинговых целях
Шаг 9. Следите за эффективностью
Во время проведения конкурса отслеживайте активность участников — сколько людей принимает участие, сколько лайков и перепостов получил конкурс, какой прирост подписчиков страницы за этот период, на сколько увеличился трафик на сайт и процент роста продаж компании.
Шаг 10. Определение победителя и вручение призов
По завершению конкурса определите победителя, сообщите его имя на странице, чтобы все подписчики и участники ознакомились с ним, и сообщите о победе пользователю в личном сообщении. Расскажите, как победитель может забрать приз и при вручении сделайте памятные фото, которыми обязательно поделитесь на своей странице.
Также поблагодарите всех участников конкурса и пригласите их принять участие в ваших будущих конкурсах, о которых вы сообщите на своей страничке.
Кроме соцсетей, сделайте публикацию с итогами конкурса в вашем блоге и рассылку с фото победителя своим подписчикам. Такие действия охватят будущую аудиторию игроков и подписчиков вашей страницы.
Конкурс — отличный метод для коммуникации с вашими подписчиками и пробуждения их активности. Создавайте конкурсы грамотно, честно и интересно, тогда они помогут вам в достижении ваших маркетинговых целей.
