Одной из распространенных проблем email-маркетологов является снижение темпа сбора базы. Одним из выходов из ситуации является разработка лидмагнитов, которые не только увеличат количество желающих поделится своим емейлом взамен на полезный контент, но и помогут повысить доверие к вашей компании. О том, с чего начать и как использовать этот инструмент сбора базы, читайте в статье.
Почему лидмагнит?
Ежедневно потребители получают очень много рекламной информации, часть из который просто фильтруют. Электронные ящики, браузеры и ленты социальных сетей сортируются от лишней информации, а пользователи предпочитают полезный контент рекламному. Именно поэтому электронная мини-книга, инструкция или видео-урок привлекут внимание пользователя, уставшего от рекламы.
Лидмагнит — это бесплатный полезный контент, размещенный на сайте или лендинге, который готовится с целью получить email и другие контакты о пользователе.
Интернет-маркетологи подсчитали, что конверсия сайтов составляет примерно 3%. Связано это с тем, что потребитель не готов к покупке сразу, а на принятие решения влияют как внешние причины (мнение знакомых и друзей), так и внутренние — сомнения. Интересная и полезная информация как раз поможет избавиться от сомнений и принять решение о покупке.
Виды лидмагнитов
Ориентируясь на интересы и потребности целевой аудитории, можно создать: электронные книги, инструкции, исследования, видео-уроки, бесплатные вебинары и семинары, тесты, скидочные купоны, бонусные программы и т.д.
С чего начать?
Шаг 1. Определите, какой из видов лидмагнита будете готовить. Разрабатывая идею помните, что полезный контент не должен притягивать абсолютно всех. Он работает только на «заинтересованных» и потенциально готовых к покупке людей. Определившись с примерным портретом идеального клиента, переходите к разработке концепции и самого лидмагнита.
Шаг 2. Если это электронная книга, создайте ее электронную версию. Желательно использовать привлекательный дизайн (простой документ, созданный в ворде испортит впечатление). Уделите внимание заголовку, ведь именно ему играть «главную роль» в привлечении внимания. Кстати, будущий лид магнит можно использовать не только в электронном виде, но и разыгрывать на офлайн мероприятиях, презентациях продукции или выставках. Именно поэтому, создавая макет лидмагнита, не забывайте его отправить для печати в типографию, с которой работаете.
Пример электронной полезной книги
Читайте также по теме: Продающий контент для landing page: 5 методов подсознательного убеждения
Шаг 3. Пока готовится дизайн лидмагнита, а также проходит вычитку и утверждение, определитесь с тем, где будете его размещать: на отдельном лендинге или специальной странице сайта. Отдайте задание разработчику сразу же создать форму подписки.
Кстати, форму подписки можно быстро и просто подготовить самостоятельно в системе SendExpert, задав необходимое количество полей.
Сгенерированный код можно передать специалисту, разрабатывающему страницу лидмагнита. После размещения пользователи, заполнившие форму подписки, автоматически будут попадать в ваш аккаунт в раздел «Подписчики».
Создавая форму подписки, важно «не переборщить» с полями. Имени и емейла вполне достаточно. Что касается телефона, если есть необходимость в получении и этой информации от пользователя, сделайте это поле необязательным, чтобы регистрирующийся смог выбрать, оставлять его или нет.
Читайте также по теме: Повышаем конверсию подписных форм
Шаг 4. После того, как готова страница лидмагнита, форма подписки работает, создайте письмо, подтверждающее регистрацию, в котором обязательно необходимо разместить ссылку на скачивание или просмотр вашего лидмагнита. Сделать это можно в системе рассылок SendExpert благодаря функционалу «Автоответчик». Кстати, здесь можно подготовить целую серию писем после отправки лидмагнита. Используя правило нескольких касаний, вы сможете установить контакт с новым подписчиком и снизить сомнения, препятствующие покупке. Единственный совет — используйте в цепочке интересный и полезный контент.
Шаг 5. Продвигайте лидмагнит, используя рассылки, страницу социальных сетей. Задействуйте все каналы, в которых сосредоточена целевая аудитория, и количество подписчиков вашей базы значительно увеличится.
Доверяйте профессионалам
Однако, это далеко не все хитрости, которые необходимо использовать в создании привлекающих внимание лидмагнитов. А учитывая, что на подготовку хорошего лидмагнита уходит достаточно много времени, единственным выходом из ситуации является поиск надежного «помощника», которій окажет вам помощь в данном вопросе.
Специалисты компании ЮДЖЕС ГРУПП и системы SendExpert готовы разработать идею и создать книги-ловушки, обучающие мероприятия, скидочные купоны и бонусные программы для целевой аудитории вашей компании. Экономьте свое время, доверяйте профессионалам и используйте email-маркетинг для развития своего бизнеса.
Заказать лидмагнит можно по телефону +38 044 221-55-66.
