В первой части статьи мы с вами учились маркетингу у автомобильного гиганта Volkswagen, пивного магната Miller и неумирающей компании Nike. В этой части поговорим о маркетинговых хитростях Absolut Vodka, Marlboro и ассоциации California Milk Processor Board.
Absolut Vodka: дифференциация продукта запоминающимся образом
Эта рекламная компания сделала самый обычный и скучный в плане дизайна аптекарский флакон самым известным в мире.
Когда стартовала данная рекламная компания, бренд Absolut удерживал не больше 2,5% алкогольного рынка Америки. Компания приняла решение сделать «последний рывок» и совершить настоящий маркетинговый прорыв.
Чтобы как-то выделиться на фоне конкурентов, не отходя от фирменного стиля компании, они сделали 1500 рекламных объявлений, которые были размещены на одинаковых по форме, но разных по цвету флаконах. Таким образом бренд хотел показать свой продукт в разных «имиджах».
В результате завершения этой кампании Absolut ввозил в Америку уже целых 50% водочного импорта.
Marlboro: идентификация ЦА
История о том, как бренд может «привязать» определенный образ жизни к своему продукту.
Сигареты — убивают, и это факт. Тогда почему курильщиков так много, и они снова и снова покупают «табачную смерть в пачке»? Все дело — в рекламе. Одним из самых успешных маркетинговых ходов в истории сигаретной индустрии можно считать рекламную кампанию с ковбоем Мальборо в главной роли.
Сигаретный гигант Marlboro должен был как-то выделиться на фоне других конкурентов и обозначить свою нишу на рынке. Для этого они обратились, так сказать, к истокам — истокам человеческих желаний. Все хотят быть свободными, независимыми, колесить по просторам дикой природы, рассекать безбрежное пространство… А кому все это позволено? Правильно, ковбоям. Так, собственно, и появился курящий Мальборо киногерой, воплощающий в себе тайные мечты о свободе и завоевавший рынок сигарет.
California Milk Processor Board: молочный дефицит
Эта реклама о том, насколько важно напоминать своим потребителям про ценность предоставляемых товаров/услуг.
В конце 80-х и начале 90-х калифорнийские покупатели заметно сократили потребление молока по сравнению с предыдущими годами. Встревоженная подобной ситуацией ассоциация California Milk Processor Board обратилась в рекламное агентство с просьбой возобновить интерес калифорнийцев к молоку.
Опытные маркетологи быстро нашли решение — запустили рекламную компанию, в которой была продемонстрирована следующая информация: все, что нужно для полноценного завтрака — это молоко, которым все привыкли запивать бутерброды. И вот неожиданно молоко в доме закончилось — что же делать?
Несмотря на такой простой и даже в чем-то примитивный трюк, реклама сработала на ура — реализация молока в Калифорнии выросла на 7% всего за один год.
Хотите создавать успешные рекламные кампании и зарабатывать больше уже сегодня? Тогда пройдите обучение в рамках проекта Seminaroom! Свяжитесь с образовательным консультантом Еленой по номеру (063) 640 22 13 — и подберите свой вариант обучения. Будем рады видеть вас в числе наших студентов!
