Учиться никогда не поздно, особенно у лучших. Поэтому в моей новой статье собраны лучшие маркетинговые стратегии всех времен и народов, которые необходимо изучить, понять, осмыслить и попробовать воплотить в жизнь на базе своего бизнеса.
Volkswagen: Think Small
Эту рекламную кампанию можно смело назвать реформаторской, так как она раз и навсегда изменила представления американцев о том, какими должны быть автомобили.
Шел 1960 год. Иметь большой американский автомобиль считалось престижным, поэтому когда на рынке США появился маленький немецкий Volkswagen Beetle, его восприняли как нечто комическое и непонятное. Перед рекламным агентством Doyle Dane & Bernbach была поставлена задача сделать так, чтобы американцы, которые привыкли покупать большие автомобили собственного производства, обратили внимание на немецкий «жук». Тогда гениальному маркетологу Уильям Бернбах пришла в голову мысль обыграть ожидания потенциальных клиентов и сыграть на них в свою пользу. Так на улицах появился строгий черно-белый плакат с гениальным слоганом «Think Small», которому было суждено раз и навсегда поменять представление американцев об автомобилях.
Читайте также: Психология создания вирусного маркетингового видео. [Инфографика]
В главной роли рекламы выступил сам автомобиль «жук», который обратился лично к своим потенциальным покупателям: «Вы думаете, что я маленький? Да, я такой! Но это же и хорошо!». Далее были перечислены все достоинства машинки: начиная с масла и бензина, которых требовалось намного меньше, чем в случае использования других автомобилей, и заканчивая небольшой площадью, которая необходима для того, чтобы припарковать такого «малыша».
Результат: немецкий «жук» стал самым покупаемых импортным автомобилем в США.
Miller Lite: Great taste, less filling»
Настоящий маркетинговый прорыв, который не просто вывел «в люди» новый продукт, а создал под него новый рынок.
1974 год, все настоящие мужчины пьют только суровое темное пиво и пренебрежительно относятся к легкому, считая его похлебкой для слабых. И тут перед рекламщиками компании Miller ставят задачу вывести на рынок новый продукт — светлое легкое пиво Miller Lite.
Что делают рекламщики? Они нанимают для съемки в рекламе настоящих секс-символов Америки — известных рок-музыкантов, спортсменов, актеров, формируя в умах американцев образ такого себе плохого, но крутого парня, который, конечно же, пьет только пиво Miller Lite.
Результат: оглушительный успех Miller Lite, эффект которого продолжается вот уже более сорока лет.
Nike: Just Do It
Даная маркетинговая компания совершила революцию в мире спортивных товаров, переведя товары из узкой ниши «для профессионалов» в широкую «для всех».
1998 год — спортивную одежду и обувь Nike использовали исключительно профессиональные спортсмены, а именно — бегуны-марафонцы. Владельцам бренда не нравились скромные объемы продаж и катастрофическое отставание по всем фронтам от главного конкурента — компании Reebok.
Читайте также: Must GO: лучшие маркетинг–мероприятия весны 2017
Тогда маркетологами бренда было принято решение идти в широкие массы, а именно — использовать новое увлечение среднестатистических американцев фитнес — в своих интересах, выпустив линию спортивной обуви и одежды для всех. В качестве главного рекламного козыря был использован эмоциональный и близкий каждому слоган «Просто сделай это», подсказывающий клиенту решение его проблем.
Результат: Рекламная кампания вывела Nike в безоговорочные лидеры рынка, увеличив продажи с 800 млн. долларов до $ 9,2 млрд.
В следующем выпуске статьи я расскажу, какие маркетинговые хитрости использовали маркетологи Absolut Vodka, чем отличились легендарные Marlboro и как решила проблему снижения употребления молока калифорнийская ассоциация California Milk Processor Board.