Как написать «продающий» заголовок? Ответ на этот вопрос интересен каждому, чья деятельность связана с контентом. Ведь заголовок — это первое, что видят посетители сайта или получатели письма. В этой статье я расскажу о психологических аспектах создания заголовков, дам 5 работающих формул и раскрою 3 секрета, с помощью которых можно составить идеальное заглавие!
Согласно исследованиям компании KISSmetrics, человек лучше всего воспринимает первые и последние три слова заголовка. То есть, наиболее важную информацию необходимо подавать вначале и в конце заголовков. Мощный старт и сильное красивое окончание — это первый секрет успешного заголовка! Помните об этом, когда в очередной раз будете мучиться над вопросом, как назвать свое письмо или статью.
Второй секрет успешного заголовка — его эмоциональная составляющая. Это не значит, что нужно «кричать» на читателя с помощью десяти восклицательных знаков или заставлять его «погрузиться в транс задумчивости» посредством троеточий после каждого слова. Достаточно «включить» органы чувств с помощью словесных конструкций.
Пример:
- Как незаметно подглядеть, что делают конкуренты («включаем» зрение читателя).
- 5 запахов, которые увеличат продажи в вашем магазине (задействуем обоняние).
- 5 слов, услышав которые клиент сделает покупку (воздействуем на слух).
- Сладкий вкус победы: как оставить конкурентов позади («включаем» вкус).
- Как затронуть «за живое» свою целевую аудиторию (осязание).
Используйте заголовки-цитаты — это третий секрет. По статистике, материал, заголовок которого оформлен в виде цитаты, на 40% читают больше, чем такой же, но с обычным заглавием.
А теперь перейдем непосредственно к формулам заголовков. Их есть очень много, но я не буду перечислять все. Остановлюсь на 5-ти основных, которые пользуются наибольшим спросом и показывают высокую эффективность.
1. Цифра + Прилагательное + Ключевое слово + Объяснение + Обещание
Эксперт компании Koozai Marketing, Ленка Истванова, проанализировала заголовки, которые оказались самыми кликабельными в ее практике. Результатом работы стала вышеназванная формула.
Пример: «10 простых шагов, которые вы можете сделать сейчас и стать богаче».
2. Формула 4U + K
Я уже рассказывала о формуле продающих заголовков 4U:
Полезность + Специфичность + Срочность + Уникальность
Более подробную информацию о 4U вы можете прочитать в статье «7 заповедей продающего текста».
Эффективность формулы можно улучшить с помощью еще одного компонента — 4U + K.
«K» в этой формуле — это ключевое слово. Если вы добавите ключевик в свой заголовок, поисковым системам будет легче привлечь дополнительный трафик к вам на ресурс.
Рассмотрим на примере заголовка книги «Как увеличить доход вашего сайта в 4 раза за 45 дней с помощью email-маркетинга», где:
- полезность — «как увеличить доход»;
- специфичность — «в 4 раза»;
- срочность — «за 45 дней»;
- уникальность — «вашего сайта»;
- ключевое слово — «email-маркетинг».
3. Делай что-то + как + пример
Несколько лет назад была запущена рекламная компания сладкого напитка для спортсменов «Будь как Майк». Продажи этого напитка побили все рекорды, а создатели рекламы были премированы за авторство одной из самых успешных рекламных кампаний в истории США. Секрет успеха — в правильном соединении желаемого вами результата и аудитории, которая вас интересует.
Лицом рекламной компании напитка «Будь как Майк» был известный спортсмен Майкл Джордан. Если у вас нет на примете звезды такого ранга, можете воспользоваться более тривиальными примерами.
Пример: «Веди блог как звезда.»
4. Прилагательное + прилагательное + существительное + SEO-слово (-а) + которые + обещание результата
Так выглядит формула идеального, с точки зрения SEO, заглавия для статьи. Если заголовок при этом будет еще и уникальным, то поисковые алгоритмы высоко оценят ваши старания и повысят позиции сайта в выдаче.
Пример: «Новейшие и полезные секреты email-маркетинга, которые повысят открываемость ваших писем».
5. Цифра + интересное прилагательное + своеобразное существительное
Шаблоны заголовков — это хорошо, но все же я советую не забывать и о креативе. Эта формула дает вам простор для творчества!
Примеры:
- 8 вдохновляющих примеров email-маркетинга.
- 5 блистательных email-стратегий международных компаний.
Кстати, по второй теме мы уже готовили интересную статью «Как создать «удерживающее письмо»: реальные кейсы международных компаний». Обязательно почитайте ее на досуге.
Каждая из перечисленных формул дает возможность проявить ваши фантазию и талант в полной мере. Так что пишите, учитесь и добивайтесь результатов!
