4 метода для повышения эффективности email-рассылки

Если вы хотите, чтобы ваши рассылки были эффективными, используйте 4 метода, описанных в этой статье.

1. Запугивание

Звучит жестко? На самом деле, я уверен, что каждый из нас благодаря этому методу не один раз совершал покупку, или любое другое действие, которое нужно было автору.

Ограниченное количество товара
Создание ажиотажа — все уже покупают
Элитность товара — для тех, кто понимает
Ограничение — вы можете это купить только в том случае, если...
Далеко не все могут обратиться к нам
Вы можете нам доверять

Это все и есть запугивание!

Ограниченное количество товара.

Всем приходят рассылки от магазинов с огромными скидками, где напротив товара написано либо его минимально количество, либо то, что товар заканчивается. Вот это и есть запугивание. И при том, что большинство потребителей грамотные, и понимают, что это всего лишь рекламный трюк, но всегда легче перестраховаться.

Создание ажиотажа — все уже покупают

Это эффект бендвагона — повальное увлечение. Тут нужно создать ажиотаж, будто происходит что-то грандиозное и все уже давно в курсе.

За последние две недели у нас настолько возросло количество клиентов, что с нами стало тяжелее связаться. Но не волнуйтесь, мы в 3 раза увеличили количество менеджеров, так что если вы пытаетесь нам дозвониться, то не бросайте после первой попытки. Вам обязательно удастся попасть на свободного оператора.

Для тех, кто понимает

Тут нужно бросить вызов гордости читателя.

Конечно, наш товар рассчитан только на истинных знатоков.

Вы сможете это купить только в случае, если...

Это создает вид элитности товара. Даже при большой стоимости товара, вы можете требовать от покупателя дополнительных действий — подписания официальных бумаг, дополнительного собеседования в случае, если это курсы или тренинги. Если речь идет об услугах, можно ввести аналог собеседования — вам нужно заполнить анкету, если наша комиссия одобрит вашу кандидатуру, мы свяжемся с вами.

Далеко не все могут обратиться к нам

Компания American Express годами использует именно эту тактику в отношении своих карт. Компания играет на желании человека быть причастным как некой элитной группе, быть частью чего-то большого и уважаемого.

Вы можете нам доверять

Предоставьте социальные доказательства — отзывы о вашей работе, краткое резюме, награды.

2. Демонстрация коэффициента окупаемости

Если вы работаете с бизнесом, то это самый важный показатель для ваших заказчиков. Его нужно упоминать обязательно! Даже если вы продаете обычным покупателям, то очень полезно показать, что ваш товар практически ничего не стоит, за счет того, что прибыль он может принести или сколько вы сможете сэкономитьблагодаря ему. Вы можете показать сумму, на которую увеличиться доход клиента. Если вы предлагаете выгодную акцию, не пишите просто процент скидки, распишите, сколько именно покупатель сэкномить, покупая этот товар у вас прямо сейчас.

3. Тщеславие

Есть такая американская поговорка — чтобы все было как у Джонсов. По-нашему — жить надо так, чтобы все было, как у людей. Проблема тщеславия живет и процветает. И это повод для продающего письма. Свяжите ваш товар или услугу с символом статуса. Не всегда люди покупают то, что им нужно в конкретный момент. Зачатую они идут на поводу у моды. Если вы продаете такой товар, то пользуйтесь этим.

4. Серьезные гарантии

Я в последнее время читал много статей «авторитетов» маркетинга, которые утверждают, что гарантии теряют свою актуальность, на это никто не обращает внимание. На практике я снова убеждаюсь в обратном — часто именно гарантии побуждают выбрать вас, а не другого продавца. Чем больше гарантий вы предоставите, тем больше будет у вас клиентов. Это касается любых товаров.

Мы гарантируем, что доставим нашу пиццу в течение 30 минут, или мы вернем вам деньги.

Это прекрасный пример гарантии, который 100% привлечет внимание заказчика.

Есть несколько разновидностей гарантии, которую вы можете предоставить: