Создавая целевую страницу, вы должны не только рассказать потенциальному клиенту о вашем продукте, но и дать ему возможность «пощупать его глазами». Поэтому сегодня мы в вами разберемся, каким должно быть идеальное основное изображение вашего лендинга.
Сколько бы вы не описывали прелести продукта, не рассказывали, как им успешно пользуются ваши клиенты и размещали их восторженные отзывы, пользователь должен увидеть его своими глазами.
Лучшим решением для визуального онлайн-восприятия продукта будет идеальное главное изображение, именуемое hero shot. Этот прием визуальной подачи продукта позволяет стимулировать читателя к восприятию себя владельцем этого продукта через призму отображаемого героя. Вот пример главного изображения лендинга с героем и без него.
Разница очевидна — просто часы ни у кого не вызовут эмоцию и желание обладать, а герой, воплощающий собирательный образ конечного потребителя, подсознательно проецирует роль владельца товара на себя и вызывает желание приобрести его или как минимум узнать о нем как можно больше.
Hero shot — лучший способ как можно дольше держать внимание потенциального клиента, ведь времени на это у вас не так много. На принятие решения стоит ли тратить свое время на прочтение контента мозг человека отводит не более 8-ми секунд, и задержать его именно на вашей landing page поможет грамотный hero shot.
Давайте разберем какие 5 основных качеств должен соединить в себе идеальный hero shot.
1. Соответствие ключевым запросам
Изображение, которое сразу же види гость только открыв сайт, должно соответствовать его ожиданиям и даже превосходить их. Например, вы продаете услугу ухода за газоном и продвигаете свой лендинг посредством контекста — пользователь, перейдя на сайт, должен сразу увидеть, что он от вас получит.
Именно так строит свою визуально-контентную стратегию компания TruGreen, которая в главном изображении демонстрирует шикарный, яркий газон у прекрасного дома. Человек, который ищет подобную услугу вероятнее всего так и представляет свой ухоженный газон. Зацепив его внимание за изображение, пользователя нужно завлечь продающим вступлением. Как это сделать я уже подробно рассказывала вам в этой статье. После этого нужно дать небольшой призыв к действию («узнать больше» или «оформить тест-услугу»), а дальше все будет зависеть от мастерства вашего менеджера по продажам.
Читайте также: Учимся у лучших: идеальные товарные landing page. Часть 1
2. Релевантность
Ваше главное изображение должно говорить само за себя, даже вне контекста лендинга. Особенно это важно, если вы используете бесплатную стоковую фотографию, которую можно встретить на многих лендингах.
Например, если с этого изображения, которое размещено на сайте риелторской конторы, убрать текстовый контент и призывы к действию, это будет просто счастливая семья. Такое изображение не вызовет желание купить дом, оно просто отображает эмоцию.
А вот если взять ту же счастливую семью и добавить на задний план фото дома, а в руки ключи от него, то это фото уже становится мотивирующим к покупке и продающим вашу риелторскую услугу.
Помните, что главное изображение не обязательно должно содержать людей. Важнее, чтобы само изображение без контекста могло объяснить концепцию вашего продукта или услуги.
3. Решение проблемы
Вы должны знать, какую проблему потенциального клиента решает ваш продукт или услуга. Например, у клиента болит спина — вы можете решить эту проблему с помощью массажа и, таким образом, вернуть человеку его нормальную, активную и здоровую жизнь. Воплотите счастливого здорового человека без боли в спине на вашем главном изображении.
Используйте этот прием при подготовке hero shot — покажите, что мир без их проблемы существует, и именно вы (ваш продукт/услуга) можете решить эту проблему здесь и сейчас.
Читайте также: Дизайн и контент: как найти идеальный баланс для высоких конверсий
4. Общий контекст landing page
Конечно, ваше изображение должно быть самостоятельным и работать вне общего контента лендинга. Но нельзя забывать о важности текстового контента, который мотивирует и подталкивает читателя к принятию решения. Вот несколько рекомендаций, как органически соединить визуальный и текстовый контент на вашем лендинге:
- Размещайте заголовки под изображением, а не над ним. Статистика говорит, что их читают на 10% больше, чем заголовки, размещенные над изображением.
- Избегайте закрытых поз героя, например, скрещенных рук. Эти невербальные сигналы на 93% сильнее воспринимаются, чем текстовые.
- Следите за взглядом изображенных людей. Направление взгляда должно вести в кнопке призыва к действию, а не на читателя. Такой прием подсознательно отводит взгляд читателя к CTA.
5. Уникальность
Люди хотят видеть красивые и качественные изображение, 53% вообще принимают решение о покупке, руководствуясь своей реакцией на изображение на сайте. Однако откажитесь от классических клише, которые предлагают вам фотостоки, они многим уже приелись и даже порой вызывают раздражение.
Генерируйте свой уникальный визуальный контент. Например, вместо стоковой фотографии счастливых людей сфотографируйте улыбающихся сотрудников, которые и создают ваш продукт или предоставляют услугу. Поверьте, честность и правдоподобность вызовут больше доверия и симпатии, чем неправдоподобные шаблонные лица фотомоделей.
Hero shot — одна из самых мощных форм визуального контента, потому что соединяет в себе всю суть вашего оффера. Изображение должно показывать, что человек получит и испытает, если выберет именно ваше предложение. Так что, дерзайте!
