Сегодня даже самые яростные противники контент-маркетинга вынуждены признать — во многом именно от качественного текста зависит успех и результативность любой рекламной кампании. Ведь как бы ни старался маркетолог или менеджер по продажам, а продает (или не продает) в итоге именно контент.
Читайте также: 7 заповедей продающего текста
Проанализировав публикации в интернете, посвященные созданию продающих текстов, я была удивлена обилием абсолютно бестолковых и в корне неверных рекомендаций, которые дают читателям горе-копирайтеры. Дабы уберечь вас, уважаемые читатели, от подобных советов, я собрала пять самых популярных из них в один список. Прочитайте внимательно эту статью — возможно, какому-то из этих советов вы все еще следуете.
1. Используйте общие фразы
Уважаемые коллеги, если вы пишете продающий текст, ни в коем случае не используйте общие фразы в большом количестве. Во-первых, это делает ваш текст неоправданно большим, во-вторых, сбивает с толку вашего читателя, который хочет получить конкретные факты, а вы вместо этого «льете воду». Читатель не понимает, почему вы ему об этом говорите и зачем вообще ему эта информация. А если человеку не интересно, то что он делает? Правильно — закрывает такой текст.
2. Используйте призывы к действию и побольше
Многие считают, что нужно предложить человеку все и сразу, и только тогда он, может быть, что-то захочет купить. Такое утверждение не имеет ничего общего с продажами. Я советую использовать в тексте 1-2 призыва к действию и не больше. Эти призывы должны «красной нитью» проходить через весь ваш текст от первой до буквы до последней точки. Ведь задача текста — четко дать читателю понять, что же конкретно вы от него хотите.
3. Больше, больше курсива!
Несмотря на то, что курсив — это красиво, я не советую вам им злоупотреблять. Используйте курсив исключительно для подчеркивания важных мыслей, цитат и т.д., но ни в коем случае не печатайте им весь текст. Запомните, что сплошное текстовое полотно, оформленное курсивом, — это абсолютное зло продающего копирайтинга.
Это же правило касается и красивых художественных шрифтов. Их можно использовать только в случае острой необходимости, а не просто так. Во-первых, они не всегда корректно отображаются в интернете, во-вторых, «удешевляют» текст, делая его по-детски «няшным», а не продающим.
4. Чем длиннее текст, тем он лучше продает
Бытует мнение, что чем длиннее текст, тем он лучше продает. То есть, человек читает и с каждым словом все больше и больше убеждается в необходимости приобретения того или иного товара. Такое утверждение в корне неправильно с точки зрения продаж. Более того — все с точностью наоборот. Если текст слишком длинный, человек устает от него. Ведь сегодня у людей нет возможности читать много и долго, поэтому текст больше 2500-3500 символов — это явный перебор.
5. Меньше картинок — больше текста
Это один из самых «убийственных» советов, которые только могут быть. Грамотно подобранный визуальный контент может и должен продавать.
Известно, что есть четыре типа продающих изображений:
№1. Фотографии людей или их изображения. Доказано, что изображение счастливого человека значительно увеличивает конверсию страниц.
№2. Вторые по популярности — картинки из серии «Было -> Стало». Разница между тем что было ДО и тем что стало ПОСЛЕ имеют мощное влияние на людей. Это буквально вызывает эмоцию «О! Я хочу также!».
№3. То, что мы редко встречаем в повседневной жизни. То, что не ожидаешь увидеть в данном конкретном месте. Такие изображения буквально шокируют нас. Обычно такую графику используют с целью зацепить внимание и вызвать сильные эмоции.
№4. Динамические изображения (анимированные GIF). Они привлекают внимание и, соответсвенно, повышают вероятность покупки.
Никогда не следуйте этим 5-ти вредным советам, читайте только качественные ресурсы, посвященные интернет-маркетингу, — и у вас все получится!
