Западные аналитики уже давно называют контент-маркетинг будущим бизнеса и предрекают ему новый виток развития. Но украинские предприниматели игнорируют данную тенденцию: упрямо вкладывая деньги в продвижение, они не следят за качеством своих рекламных текстов. Почему так происходит? Всему виной — отсутствие культуры контента у нас в стране.
На тему контент-маркетинга написано очень много материалов, да вот только читать — нечего. Поэтому мой цикл статей для блога компании YUDJES GROUP будет посвящен качественному контенту. Я убеждена, контент — это главный инструмент продаж, главное — научиться им пользоваться.
Написать о том, как создавать продающие тексты, меня натолкнул недавний телефонный разговор с начальником отдела продаж одного из украинских интернет-порталов. Мы общались на тему рекламы, и я задала вопрос, касающийся контент-маркетинга. В ответ моя собеседница заявила, что контенту у них в компании внимание практически не уделяется, так как «продают» маркетинговые технологии, а не слова. Продающие тексты, по ее мнению, это несуществующий миф, выдуманный журналистами для заработка денег.
Меня такое утверждение зацепило за живое. После нашего разговора я начала мониторить интернет в поисках контраргументации, а нашла только «продающие тексты — это». Отсутствие конкретики, практических рекомендаций и просто повальное количество «воды» по теме контента — это все, что я смогла найти на просторах всемирной паутины. Поэтому в своих статьях я буду давать конкретные рекомендации и цифры: что писать, когда и сколько, чем разбавлять текст, давать формулы продающих заголовков, составлять цепочки продающих писем, рассказывать SEO-хитрости и делиться личными наработками!
А начну я с 7 главных принципов, без которых продающий копирайтинг — это только название.
1. «Цепляющие заголовки»
Заголовок читают примерно 95% посетителей сайта или 100% получателей письма. Если заголовок смог заинтересовать, тогда будут совершены дальнейшие действия — письмо/ссылку откроют.
Формула идеального заголовка — это 4U, а именно:
- Usefulness (полезность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта.
- Ultra — specifity (ультра — специфичность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта на 200%.
- Urgency (срочность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 30 дней.
- Uniqueness (уникальность). Пример: увеличение продаж с вашего сайта на 200% за 30 дней с помощью email-маркетинга.
2. Используйте интересные форматы
Сегодня истории о том, что где-то что-то придумали и это «что-то» было бы хорошо купить — уже не работают. Читатель стал изощренным и обладает хорошим вкусом — его нужно удивлять, а «сухие факты» больше никому не интересны.
Интересные форматы:
- интервью с экспертом;
- истории успеха;
- реальные достижения и награды;
- провокация;
- обзоры и дайджесты новостей, тематических событий.
К примеру, еженедельный дайджест сервиса Email и SMS рассылок SendExpert состоит из 3-х материалов: авторской статьи создателя и разработчика системы Евгения Щирина, интересного материала, размещенного в блоге компании Yudjes Group и совета по email-маркетингу.
Если вы еще не подписались на этот дайджест, советую сделать это прямо сейчас!
3. Краткость — сестра таланта
Время сегодня — на вес золота. У людей нет возможности читать много и долго, поэтому письмо больше 2500 символов — это перебор (исключение — обучающие материалы).
Если у вас есть эксклюзивный, но большой по объему материал, разделите его и присылайте частями. Только не забывайте проставлять ссылки на предыдущие части и предупреждать читателя о дате следующего письма/выхода статьи.
На сегодня это все. Продолжение статьи появится на сайте в 11.00 18.01.2016. Я расскажу о том, какой процент уникальности считается идеальным для поисковых систем (это не 100%, как пишут многие), формуле SEO-текста (соотношение текста к количеству ключевых слов), идеальной, с точки зрения поисковиков, структуре текста и «подводных камнях» использования инфографики.
