После того как контент-маркетинг ворвался в мир онлайн-продвижения, даже самые неверующие в силу текста люди были вынуждены признать его лидерство. Такое признание верховенства контента привело к тому, что сегодня уже 9 из 10 компаний ведут свои блоги. Кто-то делает это грамотно, другие — просто «отдают дань моде», а третьи неплохо зарабатывают на блоггинге. Я дам вам несколько основных KPI метрик, которые помогут вам определить, к какой из категорий относится именно ваш блог!
Для того чтобы понимать, привлекает ли ваш блог аудиторию, которая способна платить за ваши услуги, создайте в своем аккаунте Google Analytics новый сегмент. Настройте его таким образом, чтобы он считал трафик, который приходит с вашего блога. Этот маневр даст вам возможность исключить трафик, который идет на посадочные страницы вашего ресурса или же на главную и, таким образом, определить, сколько процентов из общей посещаемости вашего сайта дает блог. Далее вы можете настроить конверсии — и увидеть, насколько эффективен блог в качестве источника переходов на посадочную страницу, страницу акции и т.д.
Не забывайте, что сам по себе блог — это плохой продавец. Но зато он может стать отличным посредником между Email-, SMM-маркетингом и вашим отделом продаж. Блог, который отлично справляется с функциями такого посредника, соответствует трем основным условиям:
- Органический охват: если ваш блог стабильно показывает постепенное увеличение этого показателя, значит, он работает сам по себе. Вы можете повысить его посещаемость, направив потоки платного трафика, но даже если вы не станете этого делать, уровень посещаемости такого блога останется при нем.
Читайте также: «Как повысить посещаемость сайта с помощью 5 контент-приемов?»
- Топовая аудитория: у каждого бренда есть своя ЦА, то есть, те пользователи, которые с высокой долей вероятности смогут купить что-либо у вас. Как правило, такие люди привязаны к региону, возрасту, полу и т.д. Наличие вашей ЦА в числе постоянных читателей блога — залог того, что ваш блог отлично справляется с ролью посредника.
- Внешние ссылки: интернет-маркетинг стремительно развивается, но роль внешних ссылок по-прежнему никто не отменял, так как они активно участвуют в развитии контент-стратегии любой компании. Если на ваши материалы ссылаются, ими делятся в соцсетях и рекомендуют друзьям, значит, ваш блог действительно интересен. Если же ссылок мало и приходят они из весьма сомнительных источников, значит, стоит серьезно задуматься о целесообразности ведения блога в том стиле, в котором вы делаете это сейчас.
Если блог не работает
Вы определили, что ваш блог не работает? Тогда самое время принимать решение: оставить все как есть, перестать вести блог или же изменить контент-стратегию. Первый и второй методы рано или поздно приведут онлайн-продвижение компании в небытие, а вот использование третьего дает шанс наладить контент-маркетинг и сделать интернет-кампанию успешной. Как? Ответом на этот очень интересный вопрос я поделюсь с вами прямо сейчас!
- Используйте экспертный контент — это беспроигрышный вариант в тех случаях, когда вы хотите привлечь не просто читателей в блог, а потенциальных клиентов.
Важный момент: публикуйте материалы, которые отвечают на конкретные вопросы клиентов — решайте проблемы, а не ищите их решения.
- Используйте принцип социального доказательства. Более подробно о том, что это такое, я уже писала в статье «Дизайн и контент: как найти идеальный баланс для высоких конверсий».
- Используйте соцсети и email-рассылки для популяризации контента из блога.
- Дайте возможность оставлять отзывы и комментарии — люди любят делиться мнениями, а также любят их узнавать. К тому же наличие отзывов и комментариев поможет вам понять, какие вопросы интересует ваших читателей больше всего, а что их и вовсе не волнует.
- Обратите внимание на видеомаркетинг, который с каждым днем становится все более популярным маркетинговым приемом.
- Создавайте и оптимизируйте посадочные страницы вашего сайта — на них также можно найти (и, соответственно, разместить) массу полезной информации и интересного контента.
Надеюсь, моя статья поможет сделать ваш блог более читаемым, а контент-маркетинг — успешным!
