Что такое глубинные метафоры? Как их использовать в маркетинге? Какие известные компании уже давно и успешно используют их в своей практике? Обо всем — в новой статье!
Глубинные метафоры — что это?
Глубинными метафорами называются те психологические ориентиры, с помощью которых человек воспринимает окружающий мир. То есть, понимание глубинных метафор — это понимание действий и мыслей человека, а также тех причин, которые побудили к их возникновению.
Если перевести это на язык маркетинга, то глубинные метафоры дают нам возможность предсказывать ход мысли и потребителей, а также прогнозировать их реакцию на новые товары и услуги. То есть, это язык, на котором маркетологи «разговаривают» со своей целевой аудиторией.
Читайте также: Копилка советов. Визуальное восприятие: семь принципов гештальтпсихологии в веб-дизайне
Глубинные метафоры «в деле»
Глубинные метафоры с успехом используют в своем продвижении известные всему миру бренды. В их числе Coca-Cola, General Motors и Michelin, о которых я вам сегодня расскажу подробнее.
Coca-Cola
Помните рекламный ролик Coca-Cola, в котором действия разворачиваются под песню названием «Я хочу научить мир петь» (I'd like to teach the world to sing)? Напомню, что в этом видео ролике представители разных национальностей и стран собираются вместе и поют новогоднюю песню. Казалось бы, простой и даже банальный сюжет, но в его основе сразу две глубинные метафоры — метафора объединения всех людей мира и метафора гармонии.
General Motors
Метод глубинных метафор активно использует в своих маркетинговых стратегиях и компания General Motors. В процессе разработки дизайна для одной из линий своих автомобилей они провели опрос на тему, какие объекты ассоциируются у покупателей со словом «оптимизм». Один из опрошенных предложил образ фужера для шампанского. Когда его попросили аргументировать свою ассоциацию, он сказал, что простая форма бокала и его открытый дизайн выражают множество вещей, в том числе и светлое, доброе начало дня. В дальнейшем эта ассоциация легла в основу дизайна автомобилей.
«Дав людям возможность изъясняться образами, мы получили от них ассоциации, бьющие точно в цель», — аргументирует ассоциацию с бокалом шампанского один из членов дизайнерской команды General Motor.
Michelin
Маркетологи компании Michelin в своей рекламных кампаниях регулярно используют метафору безопасности. Вспомните хотя бы их видео ролик, в котором ребенок и несколько животных сидят внутри автомобильной шины. Такая картинка ассоциируется с Ноевым Ковчегом, который был наиболее безопасным местом на планете во время Всемирного потопа.
Читайте также: Как предупредить кражу контента: 8 способов, проверенных на практике
Следите за блогом компании ЮДЖЕС ГРУПП, следуйте нашим советам — и у вас никогда не будет проблем клиентами и продажами!
