Сегодня реклама в сети интернет просто невозможна без создания грамотных посадочных страниц или же landing page. Но вот только у одних получается зарабатывать на таких одностраничных сайтах, а у других они не приносят совершенно никакого дохода.
В одной из своих прошлых публикаций я уже рассказывала вам о том, как создать продающий контент для landing page, в этом материале более подробно рассмотрим структуру продающей посадочной страницы.
Шаг №1. Размещение логотипов
В самом верху лэндинга, а именно в левом углу разместите логотип своей компании. С точки зрения психологии, это самое «удачное» место для визуальной рекламы вашей компании.
Шаг №2. Контакты
В правом верхнем углу разместите контактные данные своей компании и укажите имя контактного лица. Не нужно указывать все свои контакты — достаточно только одного-двух номеров телефонов и одного email-адреса.
Шаг №3. Заголовок и подзаголовок
Заголовок и подзаголовок — «вкусная» акция или спецпредложение. Коротко и по существу расскажите человеку, куда именно он попал, что вы предлагаете, временной диапазон предложения и прогнозируемые результаты. Сообщайте все коротко и четко, никакой «воды» и «шума», в противном случае у вашего читателя может сложится впечатление, что его водят за нос.
Шаг №4. Расскажите о своей компании
После того, как человек посчитал нужным проскролить ваш лэндинг ниже, расскажите ему о своей компании. Для этой цели я рекомендую использовать инфографику — это дает вам возможность в краткой форме продемонстрировать ключевые преимущества своей компании и сделать это красиво.
Шаг №5. Сформируйте проблему
Напомните человеку о проблеме, которая, собственно, и привела его к вам на посадочную страницу. Опишите в красках и «с чувством» проблемы, которые заденут именно его.
Если же ваша программа, услуга или товар решает не критичную проблему, а предупреждает ту, которая может возникнуть в будущем, опишите (опять же, с чувством и в красках), что произойдет в случае бездействия.
Совет: уважаемые читатели, ни в коем случае не переходите ту грань, за которой ваше красочное описание проблемы превращается в литье воды. Я рекомендую описывать проблему, используя маркированные списки. По пунктам пропишите своим потенциальным клиентам суть проблемы и ее последствия — этого будет более чем достаточно.
Шаг №6. Решение проблемы
Продемонстрируйте с помощью цифр и сухих фактов, как ваш продукт (услуга) способен решить ту или иную проблему.
Совет: не гарантируйте того, в чем вы не уверены, так как обманутый покупатель больше не поверит вашей компании и никогда не заплатит вам денег вновь. Будьте честны с человеком — и он будет искать и покупать именно у вас все то, что ему необходимо.
Читайте также: «5 типов контента, который повышает повторные продажи»
Шаг №7. Отзывы
Отзывы — это мощнейший маркетинговый ход, которым грех не воспользоваться при построении своей маркетинговой стратегии. Лучше всего подавать отзывы в виде краткого видео ролика (длительность — не больше 1 минуты). Если нет возможности записать видео отзыв, обязательно подкрепляйте текст отзыва фотографией его автора.
Шаг №8. Как мы работаем
Расскажите своим потенциальным клиентам, как вы работаете: сколько времени обрабатывается заказ, какая информация вам необходима для дальнейшей работы, как скоро специалисты компании свяжутся с заказчиком, сколько времени потребуется на то, чтобы доставить вам выбранный товар (или предоставить услугу) и т.д. В общем, дайте ответы на все вопросы, которые могут возникнут у человека во время оформления заказа.
Шаг №9. Блок с партнерами и клиентами
Принцип социального доказательства еще никто не отменил, поэтому активно используйте его в построении продающей посадочной страницы. Покажите своим потенциальным клиентам, кто уже использует ваш продукт или услугу.
Совет: будьте честны со своими потенциальными клиентами. Ведь если вы соврете, и обман обнаружится, вам будет сложно вернуть доброе имя и надежную репутацию компании.
Шаг №10. Футер с контактами
В футере лэндинга я рекомендую указывать абсолютно все контакты компании: телефон, факс, email-адреса, скайп, странички в социальных сетях и т.д.
Также в футере я рекомендую размещать юридические данные о компании — они существенно повышают доверие потенциальных клиентов и стимулируют их к покупкам.
Я желаю, чтобы ваши лендинги генерировали только качественные лиды и приносили доход!
