Праздники любят все, а интернет-маркетологи — особенно! Ведь накануне торжеств можно продать практически любой тематический товар. Совсем скоро один из таких праздников — День Святого Валентина. Так что в этой статье я поделюсь с вами личными «фишками» из области контент-маркетинга, которые увеличат ваши продажи к 14 февраля в 2-3 раза!
1. Заведите у себя на сайте отдельную страничку (или подготовьте лендинг), на которой будут продаваться исключительно тематические подарки.
Устройте глобальную распродажу этих товаров — не жалейте скидок и бонусов, они окупят себя сполна.
Анонсируйте запуск распродажи ко Дню Святого Валентина с помощью социальных сетей и email-рассылок. О том, как написать продающий текст для рассылки и не только, я уже рассказывала в статье «7 заповедей продающего текста».
2. Создайте серию из 5-ти писем.
Цепочка продающих писем ко Дню Святого Валентина:
1 письмо (отправляйте 1-4 февраля)
Напомните о Дне Святого Валентина и проведите опрос: что ваши подписчики планируют дарить своим близким?
2 письмо (рассылайте 5-6 февраля)
Согласно полученной информации, отправьте предложения подарков. Добавляйте описание каждого презента и идеи касательно его презентации. Не скупитесь на «плюшки» в виде акций, бонусов, купонов и т.д. Делайте акцент на том, что чем дольше клиент откладывает покупку, тем труднее ему будет получить вовремя прекрасный подарок.
3 письмо (отправляйте 11-12 февраля)
Это письмо я рекомендую отправлять только тем, кто открыл хотя бы одно ваше письмо в течение последних 3-х месяцев. Напомните, что это последний шанс получить подарок в срок, и дайте скидку или бонус, от которых просто невозможно отказаться!
4 письмо (отправка — 13 февраля)
Обязательно сделайте рассылку-напоминалку с глобальной распродажей подарков ко Дню Святого Валентина. Можете составить рейтинг или разбить товары по группам. Как вариант — креативное письмо от Святого Валентина, который расскажет, кому и что подарить.
5 письмо (14 февраля)
14 февраля (утром) сделайте рассылку с предложением купить подарки по скидке и гарантией, что ваш курьер доставит все точно в срок. Обязательно оформите «призыв к действию». Как это сделать правильно, мы уже писали в статье «Just do it. Оформляем призыв к действию».
3. Каждому, кто совершил у вас покупку ко Дню Всех Влюбленных, дарите подарок — конфету, чашку с сердечками, магнитик, открытку и т.д. Презентом может быть что угодно — это как раз тот случай, когда дорог не подарок, а внимание. И не забудьте оформить покупку в красивую упаковочную бумагу!
4. Проведите розыгрыш среди своих покупателей. В качестве лота предлагайте что-то тематическое. Это может быть романтическое путешествие, ужин в ресторане, билеты на «50 оттенков черного» и т.д. Все зависит от ваших желания и возможностей.
5. День Святого Валентина — идеальное время для того, чтобы дарить другим свою любовь и заниматься благотворительностью. Укажите, что часть средств, которые вы заработаете на продаже «валентиновских» товаров, пойдет на благотворительность. С личного опыта замечу: товары с пометкой «20% стоимости идет на благотворительность» покупают в 3 раза чаще, чем товары без пометки.
Предупреждение! Не «накручивайте» цену и не пытайтесь обмануть покупателя, иначе ваш товар останется пылиться на полках, дожидаясь следующего Дня Святого Валентина.
Также я рекомендую включить в рассылку фотоотчет или документы, подтверждающие, что деньги действительно пошли на благотворительность — большой плюс в вашу пользу и повышение кредита доверия в глазах клиента.
6. Предложите клиентам приобрести самостоятельно подарок для пожилых людей, конфеты в детский дом, корм для бездомных животных и пр.
Клиент платит вам, покупая подарок, а вы берете на себя обязательства и отчет о его доставке. Попробуйте договориться с партером, который занимается доставкой ваших товаров, чтобы в День Святого Валентина она была бесплатной.
7. Не забудьте опубликовать праздничный пост в своих социальных сетях, сделать тематическую рассылку, разместить поздравление у себя на сайте — это мелочь, но очень приятная. Пусть ваш клиент (даже давно ушедший) всегда знает, что его помнят, любят и ждут у вас на ресурсе.
8. Сделайте праздничный логотип, обложки и фоновые изображения в социальных сетях, брендированние у себя на сайте с ссылкой на раздел, где будут продаваться товары, посвященные Дню Святого Валентина.
9. Отправьте подарок (открытку, конфеты, сувениры, чашки и пр.) своим постоянным клиентам, которые регулярно у вас что-то покупают.
Если таких клиентов много, наградите их медалью «За верность» и укажите в поздравительной открытке информацию о скидке (или бонусе) на следующую покупку.
10. 15-17 февраля пришлите письмо с интересной информацией о том, как прошел День Святого Валентина в этом году.
Факты, смешные истории, личный опыт — приветствуются. И, как бы невзначай, напомните подписчикам, что магия Дня Святого Валентина все еще действует, как и ваши скидки. Ведь у каждого есть близкий человек, который в День Всех Влюбленных находился далеко — почему бы не купить ему чудесный подарок по акционной стоимости?
