Акционные рассылки — отличный повод напомнить о себе и повысить количество повторных продаж. Однако многие маркетологи с недоверием настроены к акциям, как эффективному инструменту, считая, что они не работают. Убедить таких скептиков в обратном поможет данная статья.
Почему акции работают?
Это связано с тем, что поиск подарков начинается за месяц до праздников. В наше время потребители стали реже нажимать заветную кнопку «купить» и решаются проститься со своими средствами в канун праздников. Именно поэтому акции нужно использовать в интересах своего бизнеса.
Статистика показывает, что для компаний, работающих в электронной коммерции, новогодние акции и распродажи составляют 20-30% годового бюджета.
Одной из задач маркетинга — является поиск наиболее подходящего места и времени, когда потребитель наиболее открыт для коммуникации. Новогодние праздники несут определенную надежду и готовность потребителей к покупкам. Поэтому, предновогодние акции — отличный способ сформировать интересное предложение для своих клиентов и привлечь их к покупке.
Психологи подтверждают, что количество эмоциональных и импульсных приобретений в канун праздников значительно возрастает. Связано это с появлением интересных предложений, заманчивых скидок. В канун праздников, каждое предложение может показаться выгодным и необходимым. Что касается предновогодней атмосферы, в канун Нового рода потребитель как никогда готов к переменам, и акционные предложения помогут совершить эти перемены и смело шагнуть будущее.
Только цифры
По данным исследования, проведенного аудиторской компании Делойт, наши соотечественники готовы изрядно потратиться на грядущие праздники.
Так на покупку подарков приходится львиная доля семейного бюджета — 31%. С другой стороны, вопрос экономии остается острым для многих потребителей, поэтому главным аргументом в пользу покупки является выгодное предложение, скидка или бонус.
Хорошей новостью для всех, кто ведет продажи в интернете либо продвигает свои услуги с помощью инструментов интернет-маркетинга является то, что с каждым годом наблюдается рост популярности именно интернет-пространства для поиска подарков и, в принципе, товаров и услуг. Более 43% респондентов предпочитают интернет-магазины для онлайн-покупок.
С чего начать подготовку акции?
Для того, чтобы акция действительно была эффективна и приносила результат, ее подготовку следует начать заранее. Немаловажным фактором является не только правильная постановка «контента», но и выбор инструментов коммуникации с целевой аудиторией.
Одним из проверенных и эффективных инструментов продажи акции являются email-рассылки. К ним можно подключать существующих клиентов либо подписчиков, которые уже получают от вас регулярные рассылки. График акций можно расписать на весь год. Приуроченные к различным государственным, профессиональным и личным праздникам, они отлично разнообразят любую информационную рассылку и привлекут к заветному действию.
Компоненты акционной рассылки имеют свои особенности и нюансы. Специалисты компании «ЮДЖЕС ГРУПП» разработали формулу подготовки акционной рассылки, а о секретах подготовки акции, ее атрибутах и особенностях готовы поделиться с Вами в рамках бесплатного вебинара «Новогодние распродажи: как продавать с помощью рассылок» 16 ноября.
Уникальность данного онлайн мероприятия состоит в том, что вы узнаете не только как подготовить акционную рассылку, но и как работать с ее результатами, подключив к обработке действий подписчика отдел продаж. Вы вдохновитесь идеями, из предложенных кейсов, узнаете, что делать после рассылки и как планировать свою дальнейшую работу.
