В чем отличие продающих текстов от обычных статей? Базовая функция понятна из названия: продающие тексты вызывают у читателя желание совершить активное действие. Как написать такой текст и какие его главные критерии? Расскажем в этой статье!
Основной показатель — это высокая конверсия.
Конверсия – это соотношение просто прочитавших вашу статью к тем, кто прочел материал и совершил действия (покупка, регистрация, переход на сайт и т.д.).
Средний показатель конверсии для обычной статьи — 1%. Хороший продающий текст может иметь конверсию около 5%. А идеальный продающий текст — до 25%.
Есть авторы, утверждающие, что их тексты дают 50% конверсии, но верится в это с большим трудом — больше похоже на рекламу.
У продающего текста должна быть определенная структура:
1. Проблема
Очень часто в продающих текстах на первое место ставят проблему, и такой ход оправдан. С самого начала статьи вам нужно вызвать у читателя эмоциональную реакцию: это может быть злость, раздражение, сильное переживание. Читатель должен прямо во время чтения осознать, что проблема, описанная в вашей статье, очень портит ему жизнь, и с ней надо что-то делать.
2. Предложение
Будьте внимательны: это не реклама, а продающий текст, поэтому вам не нужно расписывать ваше предложение во всей красе. Вы должны очень четко и предельно ясно, простыми словами показать, как ваше предложение может помочь человеку справиться с его проблемой из первого пункта. Никакой лишней информации и отзывов довольных клиентов! Только четкая констатация факта. Тут уже можно подробно рассказать, какие выгоды получит покупатель, приобретая товар у вас.
3. Цена и гарантии
Если потенциальный клиент еще с вами — вы его заинтересовали. Самое время показывать стоимость вашего товара. Только не пишите просто цену — обязательно давайте гарантии! Если вы предоставляете не товары, а услуги, можете пообещать вернуть деньги, если клиент окажется недоволен.
4. Призыв к действию
Если клиент дочитал статью до конца, скорее всего, он готов к действию. В этот момент не оставляйте его в одиночестве — помогите ему. С помощью слов и графических элементов (кнопки) покажите, какое действие ему нужно сделать. Дайте четкое указание — нажмите, зарегистрируйтесь, скачайте. Не бойтесь отпугнуть клиента четкими требованиями. Бойтесь того, что он просто не поймёт, чего от него хотят и уйдет с сайта.
Усилить призыв к действию помогут:
- подарки;
- дополнительные гарантии;
- социальные доказательства (отзывы);
- цифры;
- дедлайн, ограниченностью предложения (только до 12 ночи скидка 50%).
Важно. Продающий текст нацелен на продажу. Это не замаскированный текст с «целевыми» словами, где вы рассказываете, что вы продаете и сколько это стоит.
Высоких вам конверсий!
