Сегодня только ленивый не использует landing page (или же посадочные страницы) для продвижения своих товаров и услуг через интернет. Но далеко не у всех такие одностраничные сайты продают. В чем секрет? Скорее всего, в контенте. В этой статье я расскажу, что писать и какие визуальные элементы использовать, чтобы ваши посадочные страницы продавали.
Метод №1. Физическая привлекательность
Психологи заметили, что люди на подсознательном уровне ассоциируют физическую привлекательность с положительными качествами. То есть, наше подсознание всех красивых людей считает по умолчанию порядочными и добрыми. Этот научный факт можно смело использовать при создании landing page. Используйте изображения счастливых физически привлекательных людей и избегайте угрюмых лиц, которые могут вызывать у потенциального клиента отрицательную реакцию. Более подробно о том, какие типы изображений вызывают наиболее высокие конверсии, я уже писала в статье «5 вредных советов по созданию продающего контента». Рекомендую ее прочитать — узнаете много интересных фактов.
Важный факт: Старайтесь размещать лица на своем на лендинге таким образом, чтобы взгляд был направлен в сторону формы подписки — такая «маленькая хитрость» увеличивает конверсию.
Метод №2. Принцип контраста
Человеку легче принять решение о покупке, если у него есть возможность сравнить покупаемый товар с другим товаром. К примеру, клиент может отказаться совершить покупку, если цена покажется ему слишком низкой или завышенной. Поэтому дайте ему возможность сравнить цены.
Разместите на своем лендинге рядом два товара с одними характеристиками — дорогой и, соответственно, подешевле, на который вы и делаете ставку. С помощью такого простого приема вы сможете повысить вероятность того, что человек купит продукт, так как в сравнении он покажется ему более выгодным.
Метод №3. Авторитетное мнение
Люди привыкли быть ведомыми, именно поэтому они охотно следуют советам известных людей. В роли такого «лидера мнений» может выступать звезда шоу-бизнеса, политик, ученый, общественный деятель, врач, журналист, представитель крупной компании и т.д.
В зависимости от сферы деятельности, выбирайте своего авторитетного специалиста, используйте его отзывы в качестве рекламного инструмента — несомненно, это произведет впечатление на потенциальных покупателей.
Метод №4. Дефицит
Если акцентировать внимание на том, что товар ограничен, его ценность в глазах потребителя увеличивается в два раза. Осознание необходимости соперничества за дефицитный товар — отличный мотивирующий фактор.
Только помните, что дефицит должен быть честным. Если вы заявили, что «плюшевые котики» по цене 150 гривен закончатся через 4 дня, то через 5 дней их уже не должно быть на вашем лендинге.
Читайте также: Под прицелом: анализируем сервисы проверки уникальности текстов
Метод №5. Социальное доказательство
Можно спорить на тему человека и общества, но факт остается фактом: если у человека возникает неуверенность в чем-либо, он просто поступает как все. Используйте этот принцип социального доказательства при создании своей landing page — размещайте отзывы и фотографии пользователей вашего товара. Помните, что отзывами лендинг не испортишь, поэтому старайтесь, чтобы их было как можно больше.
Важный факт: Психологи определили, что люди ориентируются на действия тех, с которыми ассоциируют себя. Поэтому важно размещать фотографии и отзывы тех людей, с которыми ваша целевая аудитория может себя идентифицировать.
Надеюсь, мои советы были для вас полезны. Используйте их в своей практике — и подсчитывайте прибыль!
