Мой маркетинговый путь начинался с обычных рерайтов и сео-копирайтов. Ко мне обращались специалисты из seo-компаний, высылали на почту запрос, а моей задачей было написать нужное количество уникальных материалов. Я создавала уникальные сео-тексты со скоростью 2500 символов без пробелов за 20 минут (!) и тратила еще в два раза больше времени на создание названий для них. Так вот к чему я это... Статьи, письма, электронные книги и т.д. — все это нуждается в правильном нейминге, без которого очень трудно что-либо продать.
Для того чтобы научиться создавать правильные нейминги, я прочитала массу литературы и отработала на практике тысячи рекомендаций от гуру копирайтинга. Все это дало мне возможность выделить свои лайфхаки, которые я активно использую в своей практике. Часть из них — в моей новоей статье!
1. Выгода для клиента
Ваш нейминг должен сулить читателю четкую выгоду, которую он несомненно получит, используя ваш продукт/товар/услугу.
Пример: Как заработать миллион и улететь на Мальдивы.
2. Специфичные детали, которые подчеркивают актуальность
Используйте цифры — они помогают структурировать и актуализировать контент, делая его более конкретным.
Пример: Разрушители мифов: 10 догм в копирайтинге, которые уже не работают. Часть 1.
3. Знайте свою ЦА
Прямо в названии вашего опродукта четко обозначайте целевую аудиторию, для которой он был создан.
Пример: Шпаргалка для копирайтера: 7 шаблонов, которые существенно облегчают жизнь.
4. Эмоциональная составляющая
Не «кричите» на читателя с помощью десяти восклицательных знаков — люди этого не любят. Лучше просто «включите» органы чувств с помощью словесных конструкций.
Пример: Как незаметно подсмотреть, что делают конкуренты.
5. Вызывайте любопытство
Интерес к тексту — это комплекс чувств, которые возникают, когда текст превосходит внутреннее ожидание от него. Достичь такого эффекта можно за счет приемов:
Метафоры
Метафора — это использование слова в переносном значении.
Пример: «Репутация наше все: ТОП-5 советов как стать «хорошим» в глазах СПАМ-фильтров почтовых систем», «Вернуть бывшего: алгоритм создания продающих коммерческих предложений»
Аллитерация
Это повторение однородных либо одинаковых согласных в нейме.
Пример: Как пОдОбрать вебинарную кОмнату: ОбзОр хОрОших и пОиск свОей
Противоречия
Пример: «Email-рассылка, которая НЕ продает»
6. Вступайте в диалог с аудиторией
Ваш нейм должен общаться с аудиторией, давать ей прямое обещание, сохраняя почти наивную очевидность.
Пример: Пока ваш бизнес еще не отправился в тартарары…
7. Кавычки и цитаты
Психология человека — удивительная штука. По непонятным причинам, на текстах, которые оформлены в виде цитат, мы автоматически концентрируем свое внимание. Так что используйте эту фишку во время создания неймингов.
Пример: Продающий копирайтинг для «скучных» компаний в примерах.
Читайте также: 3 секрета и 5 формул для создания продающих заголовков
10. Комбинированный подход
Один лайфхак — это хорошо, а два — еще лучше, так что комбинируйте — и властвуйте, дорогие читатели!
